실용협상서1 원칙 있는 협상이 만드는 승리, 『협상의 법칙』 리뷰 "당신이 협상에서 얻고 싶은 건 승리인가요, 해결인가요?"**로저 피셔와 윌리엄 유리의 『협상의 법칙(Getting to Yes)』**은 협상을 단순한 힘겨루기가 아닌, 공동의 문제 해결 방식으로 재정의한 협상의 바이블입니다.하버드 협상 프로젝트에서 개발된 이 원칙 중심 협상법은 비즈니스, 외교, 조직, 가정 어디서나 적용할 수 있는 강력한 프레임을 제공합니다.문제가 아닌 사람을 공격하지 마라갈등이 생길 때 우리는 종종 문제보다 사람에게 집중합니다.이 책의 첫 번째 원칙은 바로 그것을 멈추는 데서 시작하죠.감정과 사실을 분리해보기상대의 입장에서 상황 다시 보기감정적 응답 대신 정보적 질문 하기“사람과 문제를 분리하라”는 이 한마디가 갈등의 열기를 반으로 줄여줍니다. 입장이 아니라 이해관계에 집중하라대부분.. 2025. 3. 17. 이전 1 다음
